ANGERS - NÉGOCIATEUR TRILINGUE EN COMMERCE INTERNATIONAL

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Contenu des enseignements

1- Organisation et systèmes d'information :

- Sociologie de l'entreprise et recrutement

- Informatique et systèmes d'information

2- Stratégie de la négociation :

- Cours + études de cas

- Négociation internationale

3- Connaissance de l'environnement culturel et économique :

- Approche des mentalités, des usages et des comportements.

- Communication interculturelle

- Étude des nuances et des concepts particuliers à chaque langue et à chaque pays :

• Pour les pays anglophones (enseignement en anglais)
  
• Options :
  Pour les pays germanophones (enseignement en allemand)
  Pour les pays hispanophones (enseignement en espagnol)
  Pour les pays italianophones (enseignement en italien)

4- Langue de spécialité :

- Principes et pratiques de la négociation en langues étrangères.

- Travaux pratiques en laboratoire :

- en anglais

- en allemand

- en espagnol

- en italien

5- Connaissance de l'environnement juridique de l'entreprise :

- Droit des sociétés droit social

- Fiscalité de l'entreprise

6- Droit et techniques du commerce international :

- Contrats internationaux

- Droits de douane

- Assurance

- Transports

7- Stratégie et politique commerciales :

- Prospection des marchés

- Stratégies d'internationalisation

- La politique commerciale internationale

8-Pratiques financières :

- Marches monétaires et financiers internationaux

- Gestion financière internationale

- Crédits internationaux

9-Approches pratiques d'expériences de négociation :

Conférences thématiques par des professionnels de la négociation en fonction des projets professionnels des étudiants et en harmonie avec le tissu industriel local dans des domaines tels que :

- Agro-alimentaire

- Animation culturelle et artistique

- Industrie

- Mode

- Patrimoine, économie de la culture

- Vins

Ces conférences sont mises en place par des équipes de 3 ou 4 étudiants encadrées chacune par un enseignant intervenant dans le DESS.

10-Stage ou mission, Mémoire et soutenance :

- Recherche

- Méthodologie

- Encadrement personnalisé

Débouchés professionnels

Emplois de cadres dans le secteur tertiaire public ou privé, dans des sociétés françaises ou étrangères spécialisées dans l'import-export, les transports, la communication, dans les Chambres de Commerce et d'Industrie ou autres organismes à vocation internationale.